Käytännön oppaat, työnkulut, vertailut ja tekniset toteutukset.
2026-09-10 · Talous · Työkalut · FI
Gorilla Capitalin perustaja Petri Lehmuskoski kertoo, miksi product market fit on käyttökelvoton termi: sitä ei ole koskaan määritelty eikä sitä siksi voi mitata. Tilalle hänen kirjansa Enemmän arpia kuin pokaaleja tarjoaa neljä mitattavaa todistuspinoa, joista kaksi ensimmäistä ovat ostajan todistus ja arvon todistus — ja arvo lasketaan vasta sen jälkeen, kun asiakkaan oma kulu, pahimmillaan päättäjän mainekulu, on vähennetty. Mukana kulkee runkonopeuden käsite: lisäraha ei nosta vauhtia jos runko ei kestä, ja firman runkonopeus on siinä olevien yrittäjien tulo. Lehmuskoski selittää miksi liikevaihto on huono mittari arvolle, miksi kasvu ja skaalautuminen eivät ole sama asia, miksi exit pitää rakentaa jo perustamishetkestä alkaen, ja miten tekoäly kuluttaa saavutettua näyttöä yhä nopeammin. Lopuksi kamelin ja yksisarvisen ero sijoitusstrategiana. Julkaistu 10.9.2026.
NeuvottelijaEP407Petri LehmuskoskiGorilla CapitalEnkelisijoittaminen
2026-09-09 · Talous · Työkalut · FI
Sami Miettisen henkilökohtainen kertomus Google DeepMindin kutsutilaisuudesta 18.11.2025, Gemini 3:sta ja Antigravitysta sekä yhteys Topi Manun ja Heikki Keskivälin Neuvottelija-haastatteluihin.
GoogleGoogle DeepMindGeminiAntigravitySlush
2026-08-30 · Talous · Työkalut · FI
Ali Omar, Jyri Engeström ja Kim Väisänen puhuvat samasta ilmiöstä kolmesta eri asemasta: 29 startupin enkelisijoittaja, Piilaakson rahastonhoitaja ja firmansa myynyt sarjayrittäjä. Yhdessä he vastaavat kysymykseen, johon yksikään jakso ei yksin vastaa — milloin enkelisijoittaminen kannattaa, milloin se on huono tie vaurauteen, ja mikä erottaa rahaston matematiikan yksityissijoittajan matematiikasta.
2026-08-21 · Työkalut · FI
Tapio Nissilä rakentaa HAR-mallia eli Human Agent Relationshipia: kysymys ei ole siitä kuinka monta agenttia ihminen jaksaa johtaa, vaan siitä millainen rooliarkkitehtuuri päätöspolkuihin suunnitellaan — jolloin lukumäärä on lopputulos eikä lähtöoletus. Jaksossa puretaan miksi human in the loop on yhtä naiivi asetelma kuin nolla agenttia, miksi rutiinityön katoaminen tuottaa päätöskompressiota eikä kevennystä, miten kiintymyssuhdeteoria selittää sen minkä muutosvastarinta jättää selittämättä, ja mitä käyttäjäkohtaiselle SaaS-hinnoittelulle tapahtuu maailmassa jossa käyttäjä onkin agentti.
NeuvottelijaEP402Sami MiettinenTapio NissiläAgenttinen tekoäly
2026-08-10 · Talous · Työkalut · FI
Juhlakson erikoiskeskustelussa Topi Salin (Keijo) ja Amos Ahola ruotivat sosialismin rakenneongelmia, vääristyneitä kannustimia sekä tekoälyn aiheuttamaa murrosta korkean verokiilan maassa.
NeuvottelijaEP400SosialismiVerotusTekoäly
2026-08-09 · Työkalut · Tutkimus · FI
Kenttäraportti www.neuvottelija.com- ja www.neuvottelija.fi-sivustojen Cloudflare-uudistuksista sekä www.dcmcapital.fi:n tarkoituksellisesta WordPress-ratkaisusta: mitä Astro muutti, miksi agenttivalmius nousi pisteisiin 100/100 ja 93/100 ja miten Codex, Gemini ja Claude seuraavat löydettävyyttä viikoittain.
SEOGEOCloudflareAstroWordPress
2026-07-14 · OpenClaw · Työkalut · FI
Fable 5 rakensi englanninkielisen jaksokorpuksen, Gemini allekirjoitti domainin DNSSECillä ja julkaisi DNS-AID-löydettävyyden, ja Codex GPT-5.6 Sol korjasi OAuth-metadatan, faviconin ja hakulaadun. Täydet pisteet ansaittiin pidättyvyydellä: mitään kyvykkyyttä ei mainostettu jota sivustolla ei todella ole.
OpenClawagent readinessCloudflareDNSSECOAuth
2026-07-12 · OpenClaw · Työkalut · EN
Rebuilding neuvottelija.com as a static-first Astro site on Cloudflare Pages raised its Cloudflare Agent Readiness score from 57 to 86 by making machine-readable delivery — markdown mirrors, llms.txt, JSON indexes, .well-known documents, JSON-LD — a first-class product primitive rather than a prerender workaround.
OpenClawagent readinessCloudflareAstroSEO
2026-07-09 · Yhteiskunta · Talous · Työkalut · FI
Teknologiafuturisti Risto Linturi ja Kari Angeria — kirjansa Elämän tarkoitus ja tekoäly pohjalta — Sami Miettisen vieraina. Jakson kysymys ei ole milloin tekoäly ohittaa ihmisen vaan mitä ihmiselle jää sen jälkeen: mistä merkitys, mistä työ, ja ennen kaikkea mistä valta. Linturi kuvaa eduskunnan tulevaisuusvaliokunnalle kuratoimansa 2 246-sivuisen teknologiaraportin, joka on kirjoitettu tekoälyn eikä ihmisen luettavaksi, ja esittää kaksi epämukavaa havaintoa: vetäytyminen on mahdollista mutta maksaa itsenäisyyden, ja kapinointi edellyttää, että kapinoijan työllä on vielä merkitystä. Vastapainoksi konkreettisia ehdotuksia — viiden robotin kiintiö, universaali omistusoikeus — ja käytännön oppeja siitä, miksi tekoäly hallusinoi ja miten sen lopettaa.
NeuvottelijaEP394TekoälyTulevaisuudentutkimusVallan keskittyminen
2026-07-02 · Työkalut · Talous · Yhteiskunta · FI
Sovelluskehittäjä Petri Kajander ja Sami Miettinen käyvät läpi, mitä tekoäly oikeasti on. Kajanderin termi on temuäly: se arvaa erinomaisesti eikä ymmärrä tekemäänsä. Jakson painavin osuus ei ole kuplakeskustelu vaan se, mitä tapahtuu kun moderointi ja asiakaspalvelu on automatisoitu — tili kaapataan ohittamalla kaksivaihetunnistus tekoälytuen kautta, ja koko pilvitili katoaa yksityisistä piirroksista. Lisäksi paikalliset mallit, App Storen realiteetit, Gell-Mannin amnesia ja kaksi vastakkaista näkemystä siitä, onko inferenssin hinnoittelu kupla. Kumpikin puhuja on aiheeseen sitoutunut osapuoli, ja se on merkitty.
NeuvottelijaEP392TekoälyPaikalliset mallitAlustavalta
2026-06-05 · Talous · Työkalut · Yhteiskunta · FI
Kansanedustaja ja Rahapodin pitkäaikainen juontaja Martin Paasi purkaa Sami Miettisen kanssa Tampereen sijoitusmessujen esitykset. Paasin ydinväite on aritmetiikkaa eikä mielipide: koska sijoittajien tuotot jakautuvat markkinatuoton ympärille symmetrisesti, pelkät kulut siirtävät jakauman vasemmalle niin että kolme neljäsosaa häviää markkinalle — ja kulut nollaamalla sijoittaja tietää jo tänään päätyvänsä ylimpään neljännekseen. Siitä seuraa viiden tuhannen euron vastasyntynyt, ehdotus Solidiumin muuttamisesta nollakuluiseksi kansalliseksi eläkerahastoksi ja kysymys siitä, miksi kukaan enää omistaisi yritystä Suomessa. Miettinen vastaa tekoälytyöryhmällään, joka perusteli sijoituspäätöksen analyysin kautta, ja Hello Humans -projektin kiusallisella havainnolla kielimallien poliittisesta vinoumasta. Lopuksi datakeskusten happotesti ja Philip Aminoffin oppi kasvollisesta omistajuudesta.
NeuvottelijaEP388Martin PaasiIndeksirahastotEläkejärjestelmä
2026-06-01 · OpenClaw · Työkalut · EN
MemoriLabs graph memory was separated from group context and re-enabled only for Sami's private DM via a plugin-level exact-session allowlist. Tool use is trust-gated. New T1–T5 trust model: no group should be able to become T1.
OpenClawSamanthaAI agent securityprompt injectiontrust model
2026-05-24 · OpenClaw · Työkalut · FI
Lauri Pitkäsen Amon-Ra-uutisagentin pipeline siirrettiin Samanthalle. Näin syntyy päivittäin näkemyksellinen AI-briiffi Redditin, Hacker Newsin ja tutkimuslähteiden signaaleista.
OpenClawSamanthaAmon-RaAI-agenttiAI-uutiset
2026-05-14 · Talous · Työkalut · FI
Molemmat esiintyvät seuraavalla viikolla Tampereen sijoitusmessuilla eikä kumpikaan ole valmistautunut, joten harjoitellaan livenä. Lopputulos on selkein tähänastinen kuvaus siitä, miten Miettinen oikeasti käyttää tekoälyä sijoittamisessa — perusmalli, harness, muisti ja kuratoitu konteksti neljänä eri kerroksena — sekä viiden tonnin vastasyntynyt, pienyhtiöiden kuivuus ja täyslaidallinen datakeskusten rakentamisen puolesta.
Sami MiettinenMartin PaasiPaasipodiSijoittaminenIndeksirahastot
2026-05-10 · OpenClaw · Työkalut · EN
Stöbä, a secondary AI worker running on an Ubuntu ThinkPad, was migrated from OpenClaw to Hermes Agent using a clean direct cutover. The migration preserved identity, memory and selected skills while restoring Telegram, WhatsApp and Discord as control channels.
OpenClawHermes AgentStöbäAI agentsagent migration
2026-05-03 · OpenClaw · Työkalut · FI
Hermes-agentti Samin MacBook Prolla: GPT-5.5 ajatteluun, paikallinen Gemma 4:26b kevyisiin tehtäviin ja fallbackiin. Hallittu hybridi, ei automaattista routingia.
OpenClawHermesGPT-5.5Gemma 4:26bOllama
2026-04-28 · OpenClaw · Työkalut · EN
Samantha gains a bounded research delegate, Hermes, on the same Mac mini M4 — separate macOS user, restricted wrapper, shared handoff folder, Exa via MCP for web research.
OpenClawSamanthaHermesresearch agentMac mini M4
2026-04-24 · OpenClaw · Talous · Työkalut · EN
Curated local safe memory in practice: Stöbä retrieves IPO readiness and Translink SaaS valuation material as a junior investment banker would, with sources and discipline.
StöbäOpenClawAI memoryRAGIPO readiness
2026-04-17 · OpenClaw · Työkalut · FI
ClawHub on versioitu skill-rekisteri OpenClaw-agenteille (55 862 skilliä). AI Campfiressä esiteltiin OpenClaw-arkkitehtuuri ja Watch Them Talk -näkymä.
ClawHubOpenClawSamanthaStöbäAI Campfire
2026-04-17 · OpenClaw · Työkalut · FI
Kahden agentin arkkitehtuuri: Samantha kantaa pitkän kontekstin, Stöbä toimii nopeana suorittajana. Kaksi muistia vähentävät virheitä ja kustannuksia.
SamanthaStöbäagent memoryarkkitehtuuriOpenClaw
2026-03-27 · Työkalut · Yhteiskunta · FI
Viisi viikkoa ensimmäisen myrskyvaroituksen jälkeen Martin Paasi on ostanut läppärin, asentanut työkalut ja julkaissut ensimmäisen sovelluksensa. Jatko-osa on rakentajien keskustelu: neljän kielimallin podcast-kone, joka väittelee itsensä kanssa, agentin pysyvä muisti, miksi indeksirahastot ja tekoälykuri ovat sama ongelma, kova katsaus suomalaiseen mediaan, sekä livenä tehty suunnittelukatselmus sijoitusrobotista, joka seuraa mitä strategiaa markkina kulloinkin tottelee.
Sami MiettinenMartin PaasiPaasipodiTekoälyAgentit
2026-02-19 · Työkalut · Talous · FI
Sami Miettisen neljäs vierailu Martin Paasin Paasipodissa on käytännön kenttäraportti työkalujen sisältä. Investointipankkiiri, joka kirjoitti teininä Commodore 64:n assemblyä ja jätti sitten koodaamisen kolmeksikymmeneksi vuodeksi, käy läpi miltä moderni tekoälykehitysympäristö oikeasti näyttää, mitä se maksaa, miten nollasta aloitetaan – ja päättää jakson antamalla virallisen tekoälyn myrskyvaroituksen 19. helmikuuta 2026.
Sami MiettinenMartin PaasiPaasipodiTekoälyVibe-koodaus
2025-08-21 · Työkalut · Yhteiskunta · FI
Kert Kenner kysyy sen mitä myyjä kysyisi: mitä oman median rakentaminen oikeasti vaatii, ja helpottaako se myyntiä? Miettinen vastaa viiden vuoden operatiivisilla luvuilla — miksi useimmat podcastit kuolevat kahdenteentoista jaksoon, miksi hän ei pidä juuri lainkaan backlogia, mitä kanava tuottaa ja miksi hän ei maksimoi sitä, miksi pelkkä äänipodcast on virhe, ja miksi litteroinneista on tulossa se koulutusmateriaali joka ratkaisee mitä tekoäly sanoo sinun toimialastasi.
Sami MiettinenKert KennerMyynnillä on asiaaPodcastingHenkilöbrändi
2025-08-08 · Talous · Työkalut · FI
Kaksoisnauhoituksen Neuvottelija-puolisko: Kert Kennerin Myynnillä on asiaa -studiosta siirryttiin samana aamuna tänne. Myyntivalmentaja Kenner ja Miettinen asettavat markkinoinnin, myynnin ja neuvottelun samalle suppilolle — magneetti on uusi kielikuva sille hetkelle kun sopimus napsahtaa kiinni — ja käyvät läpi inboundin ja outboundin, podcastin rakentaman parasosiaalisen suhteen, sen mitä tekoälyagentit jo tekevät myyntityölle, ja miksi ilmainen on kaikista hinnoista huonoin.
NeuvottelijaEP345Sami MiettinenKert KennerMyynti
2024-07-01 · Yhteiskunta · Työkalut · FI
Nauhoitettu Futucastin studiossa kaksoisjakson toisena puoliskona. Työstävä luenta Jonathan Haidtin kirjasta Ahdistunut sukupolvi Futucastin juontajan Isak Raution ja algoritmivaikuttamisen asiantuntijan Mikko Alasaarelan kanssa. Keskustelu jäljittää sosiaalisen median kolme aaltoa — kaveri, seuraaja, algoritmi — selittää miksi 85 prosenttia peleistä on nyt loputonta free-to-playtä, käy läpi TikTokin kieltämisen perustuslaillisen ongelman Yhdysvalloissa ja päätyy Miettisen vastavirtaiseen toiveeseen siitä, että keskusteleva tekoälykäyttöliittymä voisi olla riittävän koukuttava pelastaakseen meidät lyhytvideosyötteeltä.
NeuvottelijaEP258Sami MiettinenIsak RautioMikko Alasaarela
2024-07-01 · Yhteiskunta · Työkalut · FI
Kaksoisnauhoituksen toinen puolisko, tehty Futucastin studiossa samana iltapäivänä kuin Neuvottelija 258. Isak Rautio, Sami Miettinen ja Mikko Alasaarela vievät Jonathan Haidtin Ahdistuneen sukupolven toiseen suuntaan: RC-autokoe joka osoitti kuinka nopeasti suositusalgoritmi ajautuu, miksi tylsyyden sietokyky merkitsee, mitä pojille tapahtui, ja toimiiko se perheyksikkö joka tämän kaiken oli määrä korvata.
Sami MiettinenIsak RautioMikko AlasaarelaFutucastJonathan Haidt
2023-11-06 · Talous · Työkalut · FI
Asilo Asset Managementin salkunhoitaja Henri Blomster ja Sami Miettinen purkavat, miksi Tesla on keskitetyn salkun ydinpositio. Lähtökohta on Bessembinderin havainto, että vain noin neljä prosenttia osakkeista kannattelee indeksiä – jolloin järkeviä strategioita on kaksi, halpa laaja indeksi tai supertähtiyhtiöiden aktiivinen metsästys. Jaksossa Teslan kustannusetu johdetaan Wrightin laista, gigapressistä, 48 voltin arkkitehtuurista ja Teksasin litiumjalostamosta, asetetaan se perinteisen autonvalmistajan modulaarista loukkua ja yli 150 ohjelmistotoimittajaa vasten, ja avataan energialiiketoiminta, jota kaksi viidestä suuresta pankkianalyysistä ei huomioinut lainkaan. Lopuksi arvostus puretaan EVA-mittaristolla: Future Growth Reliance on 80 prosenttia ja nykyhinta sisältää viisi vuotta 25 prosentin kasvua.
NeuvottelijaEP219Sami MiettinenHenri BlomsterTesla
2023-09-08 · Yhteiskunta · Työkalut · FI
Tietokirjailija Petteri Järvinen Sami Miettisen vieraana syyskuussa 2023 kirjastaan Tekoäly ja minä. Jakso on lohdullinen kirja puettuna keskusteluksi: ihminen pärjää, ammatteja kuolee ja syntyy, ja luddiitit ovat olleet aina väärässä. Mutta sen alla kulkee kaksi kysymystä, jotka eivät ratkea — miten neuroverkon päätöksestä voi ottaa vastuun, kun se ei kerro perustelujaan, ja mitä tapahtuu kun vinouma korjataan vääristämällä dataa. Käytännön anti on erottelu tiivistämisen ja ekstrapoloinnin välillä. Jakson litteraatti on automaattitekstitys, mikä on merkitty.
NeuvottelijaEP210TekoälyKognitioAutomaattinen päätöksenteko
2023-08-16 · Työkalut · Talous · FI
Elokuussa 2023 Sijoituskästin Kevin van Dessel istui Sami Miettisen tilaajapuolella ja sanoi, että Nordnetin Rahapodi ohitetaan vuonna 2024. Jakso on harvinainen dokumentti siitä, miten kaksi kilpailevaa podcast-tekijää purkaa toistensa liiketoimintamallin auki ääneen: algoritmimedia vastaan tilaajamedia, volyymi vastaan laatu, ja se rakenteellinen havainto, ettei Rahapodin tekijöillä ole upsidea. Tämä artikkeli referoi keskustelun ja tarkistaa sitten, mitä todella tapahtui — syyskuussa 2026 ennuste on toteutunut, ja se toteutui juuri sitä kautta, jonka he tunnistivat.
NeuvottelijaNeuvottelija SisäpiiriPodcastitSijoituskästiRahapodi
2023-05-08 · Talous · Työkalut · FI
Saku Tuominen — yrittäjä, tietokirjailija ja ravintoloitsija — käy läpi 16. kirjansa Jääkiekkokirja (Tämä ei ole), jonka hän kirjoitti Liigan viestintäjohtajan Tuomas Nyholmin kanssa. Ydinväite on, ettei menestyvän valmentajan ytimessä ole voittaminen vaan luottamus: kuka tahansa voittaa hetkellisesti, mutta vuodesta toiseen voittaminen vaatii koko organisaation läpäisevän luottamuksen ilmapiirin. Jaksossa selitetään viivelähtö, keskialueen trap ja painekarvaus, kerrotaan Jukka Jalosen 12-minuuttisesta pelikirjasta — jonka ydin selviää kolmessa minuutissa ja jota vastaan pelaaminen on silti vaikeaa — ja arvioidaan Nokia-areenan tuoma kilpailuetu Tampereelle. Toinen puoli on ravintola-appi World of Mouth, jossa kukaan ekspertti ei saa suositella omaa paikkaansa, ja kolmas HundrED sekä havainto opetusalan poikkeuksellisesta siiloutumisesta. Julkaistu 8.5.2023.
NeuvottelijaEP191Saku TuominenTuomas NyholmJääkiekko
2023-04-27 · Työkalut · Talous · FI
Cloud1:n perustaja Harri Puupponen ja Vuo AI:n Pasi Jokinen käyvät läpi, miten kielimallit otetaan yrityksissä oikeasti käyttöön. Jakso on nauhoitettu huhtikuussa 2023 muutama viikko GPT-4:n julkaisun ja AutoGPT:n läpimurron jälkeen, ja kysymykset kirjoitti GPT-4. Sisältää neuvottelijan kannalta käyttökelpoisimman yksittäisen niksin — näkökulmaistamisen — sekä AutoGPT:n määritelmän etuotsalohkon vastineena, anekdootin pankista, jossa on töissä 13 000 hallusinoivaa instanssia, demon siitä miksi GPT-4 ei pääse yli liian usein toistuvasta koulutusdatasta, Bengt Holmströmin tiedollisen tasa-arvon due diligencessä ja arvion siitä, milloin GPU-kapasiteetti loppuu kesken. Julkaistu 27.4.2023.
NeuvottelijaEP189Harri PuupponenPasi JokinenCloud1
2023-04-16 · Talous · Työkalut · FI
Trado Capitalin perustaja Olli Sirkiä käy läpi, miten kasvuyrityksiä valitaan ja rahoitetaan. Jakson terävin sisältö on kritiikki Rule of 40 -mittaria kohtaan: se on hyvä sisäiseen ohjaukseen mutta sijoittajalle liian yksinkertainen, koska se tasa-arvostaa kaikki kulut — yhtiö, joka polttaa 60 prosenttia myyntiin, näyttää samalta kuin yhtiö, joka käyttää saman rahan tuotteeseen. Lisäksi venture debt -rakenne, jossa vakuutena on käytännössä vain myyntisaatavat ja equity; miksi jälleenmyyjämalli ei toimi SaaS-alalla; ja miksi Suomessa on erinomaisia tiimejä mutta liian usein Suomen kokoiseksi rakennettu bisnes. Julkaistu 16.4.2023.
NeuvottelijaEP188Olli SirkiäTrado CapitalKasvuyritykset
2023-03-16 · Talous · Työkalut · FI
Yes VC:n Jyri Engeström kertoo Silicon Valley Bankin romahduksen päivä päivältä sisältä päin — jakso on nauhoitettu 16.3.2023, viikko tapahtuman jälkeen. Kyse ei ollut tavanomaisesta pankkipaosta: pankin taseessa ei ollut roskaa vaan matalan koron aikana ostettuja valtionpapereita, ja rahat lähtivät sekunneissa, koska yli 90 prosentilla asiakkaista oli talletuksia yli 250 000 dollarin suojarajan. Engeström kertoo myös neuvoneensa omaa portfoliotaan siirtämään rahat pois ja pitää sitä jälkikäteen virheenä. Jakson tarkin havainto on, että laukaisin ei ollut Peter Thiel vaan maanantain palkkapäivä: Yhdysvalloissa on turvallisempaa irtisanoa kuin jättää palkka maksamatta. Lopussa korkojen käänne, talletussuojan ratkaisematon ongelma ja GPT-4:n juuri alkanut tekoälyvuosi. Julkaistu 16.3.2023.
NeuvottelijaEP182Jyri EngeströmSilicon Valley BankPankkikriisi
2023-02-26 · Talous · Työkalut · FI
Open Oceanin Patrik Backman kertoo, miten MySQL:stä tuli internetin kirjahylly ja miksi MariaDB piti perustaa, kun Oracle osti Sunin mukana myös maailman suosituimman avoimen tietokannan. Jakso käy läpi MariaDB:n SPAC-listautumisen hinnoitteluikkunan, joka ehti sulkeutua ennen pörssiin menoa, ja avaa kasvuyhtiön arvonmäärityksen mittarit: ARR-kerroin, Rule of 40, Net Revenue Retention ja churn. Portfoliokeisseinä Truecaller, Supermetrics, Leadoo, Nosto, AppGyver ja MindsDB — ja sivupolkuna alkuvuoden 2023 ChatGPT-innostus. Juontaja kertoo olevansa itse pieni sijoittaja Leadoossa. Julkaistu 26.2.2023.
NeuvottelijaEP177Patrik BackmanOpen OceanMariaDB
2022-12-18 · Yhteiskunta · Työkalut · FI
Ivan Puopolo ja Onni Rostila arvioivat, mitä Twitterille todella tapahtui omistajanvaihdoksen jälkeen ja onko sananvapaus lisääntynyt vai onko kyse vain keskipisteen siirtymisestä. Keskustelu siirtyy nopeasti liiketaloudelliseen puoleen: kulut on leikattu, mutta mainostulot ovat Applen ja alustatalouden puristuksessa. Vieraiden erimielisyys syrjimättömyyden periaatteesta ja alustojen sääntelystä on jakson kiinnostavin jännite, ja siihen kytkeytyy myös EU:n digipalveluasetus ja Yhdysvaltain Section 230. Lopuksi puhutaan suomalaisesta mielipideilmastosta, blokkaamisesta ja siitä, miksi kolumnistikenttä tuottaa niin samanlaista tekstiä. Julkaistu 18.12.2022.
NeuvottelijaEP166Ivan PuopoloOnni RostilaTwitter
2022-12-13 · Talous · Työkalut · FI
Meluton Oy:n toimitusjohtaja Jussi Niemelä ja True North Searchin perustaja Mikko Järvinen kertovat, miten Entrepreneurship Through Acquisition -malli toimii Suomessa. Jaksossa kuullaan simuloitu yrityskauppaneuvottelu, jonka aikana kasvoilta luetaan tunteita tekoälymallilla ja tuloksista keskustellaan avoimesti. Niemelä kävi läpi yli 300 yhtiötä ennen kuin kauppa syntyi, ja hän kertoo suoraan mitä prosessi vaati ja mikä siinä yllätti. Järvinen avaa kohortti-mallia, valintaprosessia ja sitä miksi jatkajayrittäjä lukitaan ennen kohdetta. Taustalla kulkee iso kysymys omistajanvaihdoksista Suomessa, sillä keskimäärin suomalainen yritys vaihtaa omistajaa vain kerran sadassa vuodessa. Julkaistu 13.12.2022.
NeuvottelijaEP165Jussi NiemeläMikko JärvinenTrue North Search
2022-10-20 · Työkalut · Talous · FI
Zeframin Tuomas Rasila palasi juuri Ukrainasta, jossa maan alla puretaan taivaalta tippuneita droneja, ja rakentaa muuten tekoälyä joka avaa myyntikeskusteluja puolestasi. Duunitorin Ilmari Piela kertoo, miten Suomen suurin rekrytointiportaali käyttää Zeframia tunnistamaan todennäköisimmät ostajat ja kirjoittamaan jokaiselle vastaanottajalle oman case specific -argumentin omasta datastaan. Keskustelu kiertää sen ympärillä, mikä erottaa massapersonoinnin oikeasta argumentista ja miksi geneerinen luukutus on prospektien ryöstöviljelyä pienessä maassa. Mukana myös täysautomaattisesti täyttyvä myyjän kalenteri, CV-tön hakutapa Dialogi ja Star Trekistä lainattu nimi. Julkaistu 20.10.2022.
NeuvottelijaEP157Tuomas RasilaIlmari PielaZefram
2022-09-23 · Työkalut · Yhteiskunta · FI
Yuval Noah Harari puhui Nordic Business Forumissa siitä, millaista työtä ihmisillä on vuonna 2050 ja mitä kuusivuotiaalle kannattaisi nyt opettaa. Sami Miettinen käy läpi Hararin tuotannon Sapiensista Homo Deukseen ja arvioi, missä ennustaminen onnistuu ja missä ei. Jaksossa pohditaan, miksi älykkyys ja luovuus osoittautuvat automatisoitaviksi juuri hahmontunnistuksena, miksi pappi ja urheilija selviävät ja miksi poliitikkoja ei kannata korvata tekoälyllä vaikka houkutus totalitarismiin on suuri. Mukana myös kritiikkiä Hararin rahateorian yksityiskohdista ja lokalisoinnin puutteesta sekä ajatuksia geeniteknologian riskeistä. Lopuksi katsaus Fortumin ja Uniperin ratkaisuun ja siihen, miten change of control -ehto todennäköisesti oli ratkaiseva vipu. Julkaistu 23.9.2022.
NeuvottelijaEP154Sami MiettinenYuval Noah HarariTekoäly
2022-06-12 · Työkalut · FI
Miten jääkiekon MM-kisat, ravit ja listautumisannin yleisötilaisuus saadaan ruutuun, kun kuituverkko voi katketa hybridivaikuttamisen takia ja yli 90 prosenttia tuotannoista tehdään etänä? Inderesin omistaman Flikin johtaja Jenny Cederqvist ja raviurheilun sekä SM-liigan tv-tuotantoihin kasvaneen tuotantoyhtiön perustaja Juha Koskela avaavat ammattilaiskuvauksen kulissit. Keskustelussa punnitaan, onko 4K oikeasti tarpeen vai ratkaisevatko HDR, väritoisto ja kuvataajuus, ja miksi 5.1-ääni jouduttiin taivuttamaan lähemmäs monoa. Julkaistu 12.6.2022.
NeuvottelijaEP141Juha KoskelaJenny CederqvistVideotuotanto
2022-06-04 · Työkalut · FI
Lean-ekspertti Juha Ketola lupasi uudenvuodenaattona tehdä yhtä monta lean-meemiä kuin Facebook-postaus saisi tykkäyksiä, ja aamulla lukema oli 185. Jaksossa meemit käydään läpi ja niiden kautta avataan Toyotan talon pilarit, jatkuva parantaminen, standardit, vaihtelun poistaminen, kanban ja yhden kappaleen virtaus. Keskustelussa pohditaan, miksi lean kuulostaa maalaisjärjeltä mutta harva onnistuu siinä, miksi hukka ei näy tilinpäätöksessä ja miksi kannustinpalkkiot voivat rikkoa koko systeemin. Julkaistu 4.6.2022.
NeuvottelijaEP140Juha KetolaLeanToyota
2022-05-21 · Työkalut · FI
Tietoturvatutkija Mikko Hyppönen kertoo kirjastaan Internet, joka ilmestyy englanniksi nimellä If It's Smart, It's Vulnerable. Hyppösen lain mukaan jokainen älykäs ja verkkoon kytketty laite on aina myös hakkeroitavissa, ja jaksossa selviää miksi valvontakamerat ja kotireitittimet ovat palvelunestohyökkäysten tärkein työkalu. Keskustelu käy läpi haittaohjelmien historian ensimmäisestä PC-viruksesta valtiollisiin kyberaseisiin kuten NotPetya, Stuxnet ja WannaCry, sekä sen miten Ghanan sähkökatko pelasti Maerskin. Lopuksi arvioidaan Kiinan palomuurin logiikkaa ja sitä, voisiko Venäjä irrottautua internetistä. Julkaistu 21.5.2022.
NeuvottelijaEP138Mikko HyppönenTietoturvaKyberhyökkäykset
2022-03-31 · Työkalut · FI
Käsikirjoittaja ja kirjailija Mike Pohjola pui sovittamisen vaikeutta, ja pääaiheena on Jeff Bezosin miljardin dollarin veto: Amazonin Mahtisormukset, joka rakentaa sarjan Tolkienin toisesta ajasta pelkkien liitteiden varassa. Pohjola ja Sami Miettinen käyvät trailerin läpi ja spekuloivat, mitä on luvassa. Samalla puretaan fanikohu tummaihoisista haltijoista ja kääpiöistä, ja Pohjola muistuttaa, ettei Tolkien juuri kuvaile kenenkään ulkonäköä. Alkupuolella Pohjola kertoo, miten hän lokalisoi The Officen suomalaiseksi Konttoriksi, ja miksi Game of Thronesin kaksi viimeistä kautta epäonnistuivat. Julkaistu 31.3.2022.
NeuvottelijaEP128Mike PohjolaTolkienKäsikirjoittaminen
2022-02-23 · Työkalut · FI
Puheenaiheen juontajat Rami Kurimo ja Leevi Leivo kertovat Sami Miettiselle, miten kahden vieraan podcastista kasvoi yksi Suomen seuratuimpia yhteiskunnallisen keskustelun kanavia. Alussa mukana oli kunnianhimoinen nettisivu kolmella kirjoittajalla jokaista aihetta kohden, ja puoli vuotta julkaisun jälkeen tilaajia oli kuusitoista. Kaksikko avaa kolme kautta: nomadivaiheen, jolloin jaksot nauhoitettiin pubien takahuoneissa ja lasikopissa meren päällä, Ramin kotistudion, joka pelasti kanavan koronasulkujen ajaksi, sekä nykyisen Pasilan studion. Samalla puhutaan siitä, miksi kaksi vierasta kerrallaan on aliarvostettu formaatti, miten Jussi Halla-ahon ja Elina Lepomäen jakso käänsi kasvun, ja miksi tekijät tekevät tietoisesti myös jaksoja, joista tietävät saavansa alapeukkuja. Lopuksi käydään läpi rinnakkaiskanavat, kaupallistamisen dilemma, tavoite neljästä jaksosta päivässä ja live-lähetyksistä sekä se, miksi podcastin kasvu vaatii vuosia ilmaista työtä. Julkaistu 23.2.2022.
NeuvottelijaEP122Rami KurimoLeevi LeivoPuheenaihe
2022-01-19 · Työkalut · FI
Helsingin Sanomien retoriikkatentin juuri voittanut Sonja Hällfors pitää voittopuheensa uudelleen studiossa, ja se puretaan osiin rakenne kerrallaan. Tehtävä oli tiukka: minuutti aikaa, maakuntaverosta oli otettava sekä puolesta- että vastaan-kanta, ja puheeseen oli siteerattava Eppu Normaalia. Hällfors kertoo avoimesti, että tämä oli hänen mielestään tenttinsä huonoin puhe ja että ratkaiseva liike oli sääntöjen rikkominen lopussa. Jakson kiinnostavin osuus koskee esiintymisjännitystä: hän tekee nimenomaisen pointin siitä, ettei jännittämistä pitäisi rinnastaa heikkouteen, ja että voittajan on hyvä sanoa se ääneen. Julkaistu 19.1.2022.
NeuvottelijaEP118Sonja HällforsRetoriikkaEsiintyminen
2022-01-02 · Työkalut · FI
Arto Koskelo teki kymmenen vuoden uran viinialalla, päätyi Iltalehden viinikirjoittajaksi, ilmoitti sitten lopettavansa median tekemisen kokonaan — ja perusti puoli vuotta myöhemmin Jussi Heikelän kanssa 23 Minuuttia -kanavan, joka kasvoi puolessatoista vuodessa yli 20 000 tilaajaan. Jaksossa puretaan formaatin logiikka auki: viisi jaksoa viikossa on tietoinen valinta, jolla ohjelmasta tulee osa kuulijan aamurutiinia, ja nimi on tahallaan valittu pariton luku, joka osuu työmatkan mittaan. Koskelo kuvaa motiivinsa Overtonin ikkunan raivaustyönä, ja Miettinen tunnustaa oman lähestymistapansa varovaisemmaksi: hän ei sano vaikeita asioita itse vaan kysyy niitä vierailtaan. Julkaistu 2.1.2022.
NeuvottelijaEP115Arto Koskelo23 MinuuttiaPodcast
2021-12-04 · Työkalut · FI
Jani Penttinen aloitti Bloodhousessa nukkuen makuupussissa toimistolattialla, teki Housemarquella Supreme Snowboardingin — yhden ensimmäisistä 3D-kortteja hyödyntäneistä peleistä ja ilmeisesti ensimmäisen yli miljoona kappaletta myyneen suomalaisen pelin — ja päätyi Las Vegasiin Westwood Studiosille tarinalla, joka kannattaa kuulla kokonaan. Jaksossa käydään läpi grafiikkaprosessorien kaari ja Nvidian nousu, se miksi käyttäjien tekemä sisältö on pelien tulevaisuus, mitä Supercell ymmärsi ydinpelaajien yhteisöstä, ja miksi uusi sukupolvi pelaa blokkigrafiikkaa. Julkaistu 4.12.2021.
NeuvottelijaEP110Jani PenttinenPelitPeliteollisuus
2021-11-13 · Talous · Työkalut · FI
Entrepreneurship Through Acquisition eli ETA on urapolku, jossa yrittäjäksi ryhdytään ostamalla olemassa oleva, kannattava ja tylsä yhtiö sen sijaan että perustettaisiin uusi. Artikkeli kokoaa mallin kokonaisuudessaan: jockey–horse–trainer-rakenteen, neljä vaihetta haku–osto–operointi–exit, kolme rahoitusreittiä, kohdeyhtiön kriteerit 2–20 miljoonan euron liikevaihdolla ja noin kymmenen prosentin käyttökatteella, seulontasuppilon sadoista kohteista yhteen kauppaan sekä yhdysvaltalaisaineiston karut onnistumisluvut. Lisäksi käydään läpi kaupan arvonmääritys EV/EBITDA-kertoimin, alennukset jotka painavat sisääntulohintaa, rahoituspino ja koko neuvotteluopetus: nelikenttä win-win vastaan No Deal, neuvottelun neljä vipua, signalointi ja Columbo-taktiikka tiedonhankinnassa.
ETAEntrepreneurship Through Acquisitionsearch fundyritysostoyrittäjyys
2021-10-20 · Talous · Työkalut · FI
Juontaja ja vieras työskentelivät saman miljardikaupan vastakkaisissa päissä. Vuonna 1998 Miettinen oli Credit Suisse First Bostonin associate Project Autumnissa, Ohmedan 1 050 miljoonan dollarin kolmiosaisessa pilkkomisessa Instrumentariumin Datexin, Baxterin ja Becton Dickinsonin kesken; Erkkilä oli Datexin sisällä jakamassa yksiköitä ja ihmisiä ennen allekirjoitusta ja veti sitten integraation, joka kasvatti yhtiön 1 200:sta 3 500 työntekijään. 23 vuotta myöhemmin hän on Midaxon perustaja ja suurin yksittäinen omistaja — SaaS-alustan, joka syntyi juuri siksi että tuollaisen integraation tieto jää yksittäisten ihmisten koneille.
NeuvottelijaEP103Sami MiettinenKaija Katariina ErkkiläYrityskaupat
2021-09-18 · Talous · Työkalut · FI
Mika Sutinen ja Antti Haapakorva ovat kirjoittaneet kirjan, jonka teesi on epämukava: strategia ei ole pilalla siksi että se olisi vaikeaa, vaan siksi että me olemme itse tehneet siitä liian monimutkaisen ja vähemmän innostavan. Heidän haastatteluaineistossaan vain joka neljäs yritys pitää omaa strategian toteutustaan kelvollisena, ja diagnoosi on kaksiosainen: fokus puuttuu, ja monesta organisaatiosta puuttuu kokonaan ajatuskin siitä, että toteutuksella pitäisi olla systematiikka. Lääke on nelivaiheinen malli ymmärryksestä näkemyksen ja valintojen kautta toteutukseen, ja sen kantava periaate on, että moderni ihminen sitoutuu vain siihen mitä on itse ollut tekemässä. Jakson kiinnostavin kohta on erimielisyys, joka jää auki: Miettinen toivoo hallitukselle lihavampaa roolia, Sutinen vastustaa sitä ja perustelee sen kysymyksellä, kykenetkö johtona olemaan kriittinen esimiehellesi, jos hän on sinulla töissä. Punaisena lankana kulkee Musti ja Mirrin muodonmuutos 20 miljoonan liikevaihdon tappiollisesta yhtiöstä yli miljardin pörssiarvoon, ja lopussa yrityskauppojen paikka kasvustrategiassa: Ruotsi ostamalla, Norja greenfieldinä.
NeuvottelijaEP99Sami MiettinenMika SutinenAntti Haapakorva
2021-09-10 · Työkalut · Talous · FI
Stealth Blackin perustaja Tuomas Rasila rakentaa GPT-3:n varaan tukiälyä, joka valmistelee myynti- ja neuvotteluavauksia — mutta ei koskaan lähetä mitään itse. Jakson kantava väite ei ole tehokkuus vaan rehellisyys: ihminen on neuvottelussa altis myymään yli, kone taas ei sorru siihen, koska sen avaus rakentuu todistettavista faktoista. Rasilan omaperäisin käsite on myyntisaaste. Huonosti valmisteltu yhteydenotto ei ole vain hukattua aikaa, vaan yhteistappio: kysyjä kokee tulleensa torjutuksi, vastaaja häirityksi, ja molemmilla on huonompi mieli kuin ennen keskustelua — ja koska tilastoihin kirjataan vain saatu kauppa eikä vaivattujen ihmisten määrä, kustannus jää näkymättömiin. Rasila rinnastaa sen päästöihin: saastuttamisen pitäisi maksaa jotain. Konkretia tulee toimitilavälityksestä ja yritysten autokaupasta, ja keskustelu kytkeytyy Timo Honkelan merkitysneuvotteluun sekä Martti Ahtisaaren periaatepohjaiseen neuvotteluun, josta Miettinen johtaa määritelmän: arvo on hyödytön sana, ellei sitä kytketä käyttäytymiseen, jota voi kutsua algoritmiksi — jolloin siitä tulee periaate.
NeuvottelijaEP98Sami MiettinenTuomas RasilaStealth Black
2021-08-20 · Työkalut · Talous · FI
Nitorin Rami Sirkiä on vienyt suuryrityksiä ketterään toimintamalliin Nokia Mobile Phonesin ajoista lähtien kirjoittamatta koskaan riviäkään koodia. Jakson kantava havainto on vastaintuitiivinen: ketteryyden vaikein osa ei ole tiimeissä vaan johdossa, koska johto ei enää saa aloittaa isoja hankkeita vaan joutuu vastaamaan siihen, mikä on tärkeää juuri tänään. Sirkiä kuvaa SAFea merikortiksi — ei reseptiksi — ja korostaa toistuvasti, ettei se ota kantaa julkaisutahtiin, palautekanaviin eikä siihen kuka työn tekee; SAFella voisi periaatteessa tehdä jopa vesiputousta. Keskustelu käy läpi pizzatiimin rajat, Agile Release Trainin eli tiimien tiimin, PI-suunnittelun kvartaalirytmin, DevOpsin jaettuna kulttuurina sekä virtaustehokkuuden käyttöasteen sijaan. Lopuksi Sirkiä antaa neuvon, joka on hänen oman firmansa myyntiä vastaan: hankkikaa koodarit itsellenne, koska rakennatte omaa tulevaisuuden kilpailukykyänne.
NeuvottelijaEP95Sami MiettinenRami SirkiäNitor
2021-07-15 · Talous · Työkalut · FI
Lauttasaaren yhteiskoulun kansainvälisen liiketoiminnan linjan lukiolaiset Niklas Snäll, Waltteri Helisalo ja Luka Mansikka voittivat yrittäjyyskilpailun terveysapplikaatiollaan Nudvi. Idea syntyi koulun yrittäjyyskurssilla, ja kolmikko tajusi sen olevan liian hyvä jätettäväksi kurssisuoritukseksi. Jakson ydin on tuotehavainto, joka toistuu useassa muodossa: nykyiset terveyssovellukset vaativat käyttäjältä liikaa manuaalista syöttöä, ja siksi vain kaikkein innokkaimmat jaksavat käyttää niitä. Nudvin lähtökohta on kerätä data muualta — puhelimesta ja liitetyistä laitteista — eikä edellyttää erillistä älysormusta. Miettinen tuo keskusteluun oman Oura-datansa, pätkäpaastosovellusten hinnoittelun ja kuntosaliohjelmien historian, ja lopuksi käsitellään freemium-mallia, yhteisön roolia premium-palvelussa sekä sitä, miksi mobiilisovellus syrjäyttää selainpalvelut. Kanavan ensimmäinen kolmen vieraan jakso.
NeuvottelijaEP90Sami MiettinenNiklas SnällWaltteri Helisalo
2021-06-10 · Työkalut · Talous · FI
Dittmar & Indreniuksen partneri Jan Ollila avaa juristin tosimaailmaa, jossa sopimus ei ole yhteisymmärrys vaan kysymys siitä, mihin toinen voidaan viime kädessä pakottaa. Jakson terävin havainto koskee koulutusta: juristin tutkintoon ei kuulu lainkaan neuvottelukoulutusta, vaikka neuvottelu on ammatin ydintä — ja kovan luokan kansainvälisistä asianajajista on 'järkyttävää, miten vähän he ymmärtävät ihmismielestä'. Todisteeksi kaksi tapausta, joissa diili kuoli.
2021-05-29 · Talous · Työkalut · FI
DLA Piperin Jonathan Andersin käy läpi rahoituskierroksen paperit: term sheet, sijoitussopimus ja tärkeimpänä osakassopimus, jonka kanssa eletään arki eksittiin asti. Kehyksen antaa yksi tosiasia — VC sijoittaa muiden rahaa, mistä suojaehdot seuraavat. EIF:n tutkimuksessa noin 2 000 eksitistä vain viidennes palautti pääoman. Miettinen tarjoaa livenä esimerkin viimeisestä laarista: oman 4 320 euron tappionsa.
2021-05-26 · Yhteiskunta · Työkalut · FI
Psykologi Sinnu Savola haastattelee Sami Miettistä neuvottelun sosiaalisesta ja psykologisesta puolesta. Mukana Martti Ahtisaaren 15 hengen neuvottelutiimi ja oivallus siitä ettei tiiminä neuvottelemista osata, tunteiden säätely stressifunktiona eustressistä mantelitumakkeen leimahdukseen, persoonallisuusmallien käyttökelpoisuus vaikka ne ovat karkeita, alfa–beta–gamma-roolit neuvottelutiimissä, miksi heikolta näyttävä rooli kerää eniten tietoa, sekä se mihin neuvottelu loppuu ja manipulaatio alkaa.
Sami MiettinenSinnu SavolaNeuvotteluPsykologiaTunteiden säätely
2021-05-25 · Tutkimus · Työkalut · FI
Psykologi Sinnu Savola kertoo suoraan, ettei DISC ja Myers-Briggs ole ammattilaispsykologiassa käytössä, ja perustelee miksi: heikko tieteellinen pohja, pakotetut valinnat vastakohdiksi väitettyjen asioiden välillä ja se, että malli pakottaa erilaiset ihmiset samaan lokeroon. Big Five on tilastollisesti pätevämpi, mutta sekin vaatii edustavan aineiston. Ydinväite: psykometriset ominaisuudet, IQ mukaan lukien, toimivat tilastollisesti mutta huonosti yksilötasolla.
2021-05-12 · Talous · Työkalut · FI
Juho Lipsasella ei ole koskaan ollut suomenkielistä esimiestä. Jaksossa hän soveltaa ruotsalaista ja sveitsiläistä työkalupakkia kolmeen yhtiöön, jotka ovat luoneet tai voivat luoda yli miljardin arvon lähes tyhjästä: Coronaria, Ilmatar Windpower ja Aico. Mukana Barnevikin charm offensive, Harvardin strategiamääritelmä, turve kolmessa eri tieteessä ja väite siitä, että suomalaiset yritykset myydään aivan liian aikaisin.
2021-01-22 · Työkalut · Talous · FI
Ville Tolvanen esittää, että hallituksen pitäisi olla omistajan tilaama lisäarvopalvelu eikä tuotantotaloudesta periytyvä valvontaelin. Jaksossa käydään läpi, miksi omistajat ja toimitusjohtajat pitävät hallitusta ajanhukkana, miten roolit kannattaa ryhmittää formulatallin tapaan, ja miksi hallitustyön kysyntä ja tarjonta ovat Suomessa pahasti epätasapainossa.
2021-01-17 · Työkalut · Talous · FI
Henri Sora, OKR-mallia käsittelevän suomalaisen kirjan toinen kirjoittaja, avaa mekanismin, joka kulki Andy Groven Inteliltä John Doerrin kautta Googleen: lyhyt tekstimuotoinen tavoite, numeeriset avaintulokset sen alla, korkeintaan viisi tasoa kohden, viikoittainen luottamusseuranta — ja ratkaisevana ehtona, ettei rahaa kytketä mukaan. Jaksossa käydään läpi, miksi bonuksen sitominen avaintulokseen muuttaa tavoiteasetannan budjettipeliksi, miksi OKR ei ole KPI, miten kvartaalin vaihde pitäisi ajaa, ja missä malli menee hankalaksi: myynnissä ja henkilöarvioinnissa.
NeuvottelijaEP58Sami MiettinenHenri SoraOKR
2021-01-17 · Työkalut · Talous · FI
OKR eli objectives and key results on lyhyen aikavälin muutosjohtamisen menetelmä, joka kulki Andy Groven Inteliltä John Doerrin mukana Googleen ja sieltä maailmalle. Artikkeli kokoaa mallin kokonaisuudessaan: tekstimuotoisen tavoitteen ja numeeristen avaintulosten työnjaon, korkeintaan viisi tavoitetta tasoa kohden, viikoittaisen luottamusseurannan, kvartaalin vaihteen retron ja sen kaksi ehtoa, joiden rikkominen tuhoaa mallin — rahaa ei kytketä avaintulokseen eikä epäonnistumisesta rangaista. Lisäksi käydään läpi ero KPI:hin, mihin OKR sijoittuu strategian ja arjen välissä, radikaali läpinäkyvyys ja sen rajat, sekä ne kaksi aluetta joilla malli menee tunnetusti hankalaksi: myynti ja henkilöarviointi. Lähteenä Neuvottelijan jakso 58, jossa vieraana on kirjan Strategia arkeen OKR-mallilla toinen kirjoittaja Henri Sora.
OKRobjectives and key resultstavoitejohtaminenmuutosjohtaminenKPI
2021-01-01 · Yhteiskunta · Työkalut · FI
Awareness Recreated -startupin perustaja Kaisa Mäkelä keskustelee Sami Miettisen kanssa tietoisuudesta, ajatusvääristymistä ja siitä, miten sanaton palaute paljastaa omat vinoumat. Jakso on epävirallinen palautejakso, jossa käsitellään myös etätyön rikkomaa sanatonta synkronointia, Neuvottelija-yhteisön kanavariippuvuutta ja trolleja psykologisena ilmiönä. Loppupuolella Miettinen haastaa Freudin ja Jungin aseman ja Mäkelä vastaa, miksi vanhat teoriat ovat säilyneet – vaikka ne ovat vain yksityiskohtia hyvin laajassa tieteessä.
NeuvottelijaEP55Sami MiettinenKaisa MäkeläPsykologia
2020-11-29 · Talous · Työkalut · FI
EXIT-kirjasarjan tekijä Matias Mäenpää kertoo, miksi sarjan ydinviesti on että exit on seuraus eikä syy — ja miten suomalainen media kirjoitti yrityskaupoista lottovoittoina, kunnes toinen kulma tuotiin esiin. Jaksossa käydään läpi 31 tapauksen läpi kulkeva havainto, jonka mukaan osittaiset pääomasijoittajakaupat tyydyttivät perustajaa harvemmin kuin teollinen ostaja, psykologinen sopimus yrityskaupan onnistumisen todellisena määrittäjänä, unfair advantage sijoitusfilosofiana, sekä se miksi yksikään 31:stä ei jäänyt laakereilleen. Lisäksi Mäenpään muutto Luxemburgiin ja se, miksi etäneuvottelu savustaa epäpätevät pois.
NeuvottelijaEP49Sami MiettinenMatias MäenpääEXIT
2020-11-18 · Talous · Työkalut · FI
Sparkmind.vc:n toimitusjohtaja Marko Kyyrönen kertoo, millaista on kerätä Suomessa 60 miljoonan erikoistunutta rahastoa ja sijoittaa koulutusteknologiaan. Jaksossa käydään läpi Kahootin tie 350 miljoonan arvostuksesta 2,5 miljardiin, Fuzun malli itäafrikkalaisilla työmarkkinoilla, Aino Saarisen tutkimus varhaiskasvatuksen vaikutusten kestosta, periaate education is before tech, sekä osaamisen todentamisen siirtymä yliopistobrändeistä näyttöihin. Lopussa Kyyrönen kertoo, mikä 300 pitchistä erottaa kiinnostavan – ja miksi muutaman sadan miljoonan markkina ei riitä.
NeuvottelijaEP47Sami MiettinenMarko KyyrönenSparkmind
2020-11-06 · Talous · Työkalut · FI
Round2 Capitalin perustaja Christian Czernich selittää liikevaihtoperusteisen rahoituksen: pääomaa annetaan kahden–kuuden prosentin liikevaihto-osuutta vastaan, täysin laimentamatta omistusta, ilman konversio-oikeutta ja ilman riitaa arvostuksesta. Hän käy läpi mittarit, joilla sijoituspäätökset tehdään – ARR:n kasvu, asiakkaan elinkaariarvon suhde hankintakustannukseen, nettochurn upsellingiä vasten – sekä neljännen, joka jää yleensä huomiotta: käyttöaktiivisuus. Jaksossa käsitellään myös mitä bootstrappaus tarkoitti Vainulle, miksi B2B-SaaS skaalautuu paljon hitaammin kuin luullaan, ja miksi lisenssimallista tilausmalliin siirtyvä yhtiö näyttää luvuissa huonommalta juuri silloin kun se paranee.
NeuvottelijaEP44Sami MiettinenChristian CzernichRound2 Capital
2020-10-26 · Yhteiskunta · Työkalut · FI
Second Nature Securityn teknologiajohtaja Juho Ranta avaa Vastaamon tietomurtoa ja kiristystä tuoreeltaan: mitä valkohattu ja mustahattu tarkoittavat, miksi Tor-verkko ja bitcoin ovat samalla tavalla kaksiteräisiä, ja miksi kiristäjälle ei pidä maksaa eikä vuodettuja tietoja lukea. Jaksossa käsitellään myös GDPR:n väärinymmärryksiä, salasanakäytäntöjä ja kaksivaiheista tunnistautumista, kolmea tunnistetta joista vain kahta voi vaihtaa, sekä sitä miksi tietoturva pitää tehdä liiketoiminnan ehdoilla eikä yksittäistä järjestelmää tuijottamalla.
NeuvottelijaEP42Sami MiettinenJuho Ranta2NS
2020-10-21 · Talous · Työkalut · FI
IPR VC:n toimitusjohtaja Timo Argillander selittää, miten aineettomiin oikeuksiin – käytännössä elokuva- ja tv-sisältöihin – rakennetaan pääomasijoitusbisnes. Perusteesi on, että valmistavassa teollisuudessa Aasian hintakilpailu puree, mutta immateriaalista sisältöä ei kopioida samalla tavalla, joten arvoa voi luoda Suomessa ja myydä maailmalle. Jaksossa käydään läpi Disneyn strategia ostaa oikeuksia kilpailijoiden ostaessa jakelua, portfoliologiikka silloin kun omaan makuun ei voi luottaa, taseen ulkopuolinen lainainstrumentti joka ei laimenna kumppanin omistusta, sekä pienen kielialueen hintahaaste streamingin avaamilla markkinoilla.
NeuvottelijaEP41Sami MiettinenTimo ArgillanderIPR VC
2020-10-10 · Työkalut · Yhteiskunta · FI
Saavutus-podcastin isäntä Aaro Huttunen on vieraana kaksoisjaksossa, jossa käydään läpi yksilötason tavoitteenasettelua ja sen taustalla olevaa itsensä kehittämisen kirjallisuutta. Mukana Risto Siilasmaan paranoidi optimismi yritystason skenaarioanalyysinä, Brian Tracyn ja Jari Sarasvuon menestyksen lait, Tony Robbinsin pain and pleasure -ankkurointi, NLP:n silmänliiketeoria ja sen luotettavuus, Kiyosakin Rich Dad Poor Dad sekä biohakkerointi Suomen olosuhteissa. Läpi keskustelun kulkee Huttusen podcastin periaate: jokaisesta jaksosta pitää jäädä jotain konkreettista, jonka kuuntelija voi ottaa käyttöön.
NeuvottelijaEP39Sami MiettinenAaro HuttunenSaavutus
2020-09-18 · Talous · Työkalut · FI
Videolyn toimitusjohtaja Nora Huovila kertoo, miten yhtiö hakee YouTubesta verkkokaupan koko tuotevalikoiman videot ja liittää ne automaattisesti tuotesivuille – kymmeniin tuhansiin tuotteisiin yhdellä skriptillä. Jaksossa käsitellään videon psykologiaa ostopäätöksen tekijänä, kuratointiprosessia, brändipuolen ja jälleenmyyjäpuolen erilaista kypsyysastetta, kansainvälistymistä vertikaali kerrallaan Torontoon Shopifyn kylkeen, sekä sitä miksi Huovila rakentaa yrityskulttuurin kilpailueduksi huipputekijöistä käytävässä kisassa. Lopuksi neuvo aloittaville yrittäjille: suomalainen kantaa yrittäjän vastuun mutta unohtaa käyttää yrittäjän vapauden.
NeuvottelijaEP37Sami MiettinenNora HuovilaVideoly
2020-09-04 · Talous · Työkalut · FI
Lääkäristä Med Groupin perustajaksi ja 29 startupin enkelisijoittajaksi edennyt Ali Omar erittelee, milloin uranvaihto kannattaa ja milloin se on suunnaton riski. Jaksossa käydään läpi SaaS-skaalautuvuuden määritelmä eli kasvun matemaattinen ennustettavuus, mittarit gross marginista CAC:iin ja churniin, kansainvälistymisen kolme sääntöä sekä enkelisijoittamisen tilastollinen luonne: portfolio tarvitsee 20–40 yritystä ja kymmenen vuoden kärsivällisyyden.
2020-08-29 · Työkalut · FI
Helena Åhman on opiskellut viiden panttivankineuvottelijan opissa George Kohlrieserista Chris Vossiin. Jaksossa hän luokittelee, mitä näistä opeista kannattaa siirtää johtoryhmään ja työpaikan vaikeisiin keskusteluihin: painetilanteen kolmen tekijän määritelmä, oman olotilan säätely hengityksestä äänensävyyn, neuvottelutiimin alfa–beta–gamma-roolit ja havainnon erottaminen tulkinnasta tilannetajun perustana.
2020-07-29 · Työkalut · Talous · FI
Puheenaihe-podcastin Rami Kurimo purkaa sen, miksi yritysten videosisältö epäonnistuu niin usein: laskeutumissivun logiikkaa yritetään siirtää alustalle, jossa palkitaan säännöllisyys, natiivius ja tunnistettava ihminen. Keskustelussa käydään läpi vieraiden merkitys, radioformaatin jinglet anti-esimerkkinä, juontajan itse lukema mainos, alustakohtainen sisältö TikTokista LinkedIniin, kansikuvan ja otsikon rooli, juokseva numerointi ja se, miksi kommenttien piilottaminen on aloittelijan virhe.
2020-07-29 · Työkalut · Talous · FI
Puheenaiheen perustaja Rami Kurimo avaa sen pelikirjan, jolla kanava kasvatetaan nollan euron markkinointibudjetilla - ja jota Neuvottelija sovelsi noustessaan yhdeksi Suomen suurimmista talouspodcasteista. Artikkeli kokoaa mallin kokonaisuudessaan: miksi alustalle mennään sinne missä ihmiset jo ovat eikä liikennettä ohjata omille kotisivuille, miksi yritys on somessa rakenteellisesti heikoilla ja mitä Ronald Coasen yritysteoria kertoo siitä, miten vieraat luovat verkostovaikutuksen, miksi radioformaattia ei pidä tuoda podcastiin, mitä orgaaninen näkyvyys tarkoittaa eri alustoilla, sekä julkaisurytmin, äänenlaadun, kansikuvan ja juoksevan numeroinnin merkitys. Lähteenä Neuvottelijan jakso 28, jossa Kurimo on Sami Miettisen vieraana - jaksossa, jonka Miettinen itse kutsuu mentoroinniksi.
medianäkyvyyspodcastYouTubetubestrategiasisältömarkkinointi
2020-07-05 · Talous · Työkalut · FI
Jaikun Googlelle myynyt ja sittemmin Yes VC:tä pyörittävä Jyri Engeström kertoo, miten riskisijoittaminen oikeasti toimii Piilaaksossa: miksi rahaston matematiikka pakottaa etsimään harvoja valtavia voittajia, miksi parhaat perustajat ovat itse asiassa riskiä karttavia, ja miksi kysyntä kannattaa testata ennen kuin tuotetta on olemassa. Mukana myös se, mitä suomalainen ekosysteemi yhä kaipaa — rahoitusinfrastruktuuria, epäonnistumisen normalisointia ja verkoston rakenteellisia aukkoja hyödyntävää erikoisnäkemystä.
2020-06-28 · Talous · Työkalut · FI
Translink Internationalin hallituksen puheenjohtaja Tero Nummenpää ja Sami Miettinen avaavat, miten kymmenen ja viidenkymmenen miljoonan euron välissä oleva omistajayrittäjän yhtiö myydään. Jaksossa verrataan raskasta kaksivaiheista huutokauppaa kevyempään malliin, jossa kauppaehdot naulataan jo aiesopimusvaiheessa, ja selitetään miksi myyntimateriaalin syvyys ratkaisee ostajan tarjouksen tason. Keskustelussa käydään läpi teollisen ja finanssisijoittajan erot, osakassopimuksen rooli, kickoff-työpajan kysymys piilossa olevista ongelmista sekä palkkiomalli, jossa pääosa tulee onnistumisesta. Lopuksi käsitellään koronan vaikutusta kansainvälisiin prosesseihin, virtuaalisia due diligence -huoneita ja monimutkaisia kauppahintamekanismeja.
2020-06-07 · Tutkimus · Työkalut · FI
Kirjailija ja kääntäjä Juhana Torkki ja hänen kirjoituskumppaninsa Sami Miettinen käyvät Turussa läpi kaaren, joka vie apostoli Paavalin retoriikkaa käsitelleestä väitöskirjasta Puhevallan ja Uuden neuvotteluvallan kautta Senecan ja Plutarkhoksen suomennoksiin. Jaksossa avataan, miksi antiikin kirje vaati koko ajatuksen valmiiksi ennen kirjoittamista ja miten hitaus syventää ajattelua. Keskustelussa verrataan Plutarkhoksen käytännönläheistä mielenhallintaa stoalaiseen determinismiin ja täydellisen viisaan oppiin sekä pohditaan, mitä patronus-klientti-suhde ja etymologiset oivallukset kertovat nykyajasta. Lopuksi käsitellään Quintilianuksen ajatusta siitä, että hyvä puhuja on ensin hyvä ihminen, ja sitä miksi työelämän viestintä on tarpeettoman abstraktia.
2020-06-01 · Yhteiskunta · Työkalut · FI
Sami Miettinen on vieraana Futucastissa, jota isännöivät William von der Pahlen ja Isak Rautio, ja keskustelu käsittelee sitä mitä editoimaton pitkä keskustelu tekee yhteiskunnalliselle keskustelulle. Jaksossa avataan Overtonin ikkuna ja se riski, että yhteiskunnan konsensus ajautuu pahasti vinoon jos keskusteltavien asioiden alaa ei koskaan laajenneta. Keskustelussa asetetaan vastakkain identiteettipolitiikka tapana kiistää puhujan oikeus puhua ja Ray Dalion uskottavuuspainotus, jossa näyttö juuri siitä aiheesta ansaitsee kuulluksi tulemisen. Terävin havainto koskee instituutioita: pankissa, puolueessa tai virastossa jokainen lause luetaan instituution kannaksi, joten vapaasti puhuvat vain yrittäjät ja ne nuoret joita ei vielä ole palkattu.
2020-05-29 · Työkalut · Tutkimus · FI
Futucastin isännät William von der Pahlen ja Isak Rautio kertovat Sami Miettiselle, miten sisältömarkkinoinnin sivutuotteeksi aloitettu podcast kasvoi radioon, Slushin lavalle ja Finlandia-talolle asti. Jaksossa pohditaan Elon Muskin neuraalilinkkivisiota ja Iain M. Banksin Culture-romaanien maailmaa esiasteena sille, että keskustelu siirtyy näppäimistöä nopeammalle rajapinnalle. Keskustelussa verrataan suomalaista podcast-kenttää stand up -skenen alkuvuosiin ja kysytään, miksi Suomesta puuttuu yhdysvaltalainen kanavavierailujen kulttuuri, kun podcastaajilla ei ole yhteistä kokoontumispaikkaa. Lopuksi puhutaan improvisaation ja intuition roolista pitkässä keskustelussa sekä siitä, miksi videon puolelle kannattaa panostaa.
2020-05-19 · Talous · Työkalut · FI
Yhdeksän minuutin kanavapäivitys toukokuulta 2020, jonka sisällä on tiivis euroanalyysi. Miettinen kertaa Puheenaihe-kanavalla käydyn euron hajoamiskeskustelun, Italian rahoitustarpeen mittaluokan ja Saksan perustuslakituomioistuimen Karlsruhen ratkaisun EKP:n osto-ohjelmista. Hän kertoo myös, mitä hän suositteli eduskunnan talousvaliokunnalle huhtikuussa 2020: kansallinen tukkumaksujärjestelmä kuntoon ja varautuminen siihen, että keskuspankkirahoituksen kanava kytketään kotimaiseen kulutukseen, jos muut euromaat tekevät niin. Loput jaksosta on kanavan kuulumisia — mikrofonit, tulevat vieraat ja Discord.
NeuvottelijaEP20Sami MiettinenEuroItalia
2020-05-17 · Työkalut · FI
Audiovisuaalinen asiantuntija Pete Lipponen ja Sami Miettinen purkavat auki, miksi podcastin ääni epäonnistuu ja mitä sille voi tehdä ilman isoja investointeja. Jaksossa käydään läpi dynaamisten ja kondensaattorimikrofonien ero, suuntakuviot, mikrofonietäisyys sekä kaiun hallinta tavallisessa huoneessa. Keskustelussa selitetään phantom-virta, XLR-kaapelointi, tasojen manuaalinen säätö ja miksi äänelle jätetään pelivaraa noin kuusi desibeliä. Lopuksi arvioidaan live-striimauksen työkaluja Blackmagicin miksereistä OBS:ään sekä jälkituotannon realiteetteja yhden tekijän tuotannossa.
2020-04-29 · Työkalut · Talous · FI
Digitrippi-kirjan kirjoittaja Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen erittelevät markkinoinnin ja myynnin työnjakoa myyntisuppilossa sekä outbound- ja inbound-ajattelun eroa. Jaksossa avataan verkkoliidimarkkinointia, hakukonenäkyvyyden roolia sekä sisällön ja liidin talteenoton mekaniikkaa. Keskustelussa verrataan B2B- ja B2C-myyntiä asiakasmäärän, kaupan koon ja päätöksentekoprosessin kautta sekä käydään läpi HubSpotin hub-rakennetta suhteessa Dynamicsiin ja Salesforceen. Lopuksi arvioidaan koronan aiheuttamaa digiloikkaa ja etätyön vaikutusta palaverikäytäntöihin.
2020-04-26 · Talous · Työkalut · FI
Sami Miettinen käy SaaS-klubissa läpi mittarit, joilla ammattisijoittaja arvioi ohjelmistoliiketoimintaa: jatkuva liikevaihto eli ARR, asiakaspoistuma, asiakashankinnan kustannus ja asiakkuuden elinkaariarvo. Jaksossa avataan Rule of 40 -sääntöä, liikevaihto- ja käyttökatekertoimia sekä sitä, miksi tuloslaskelma on purettava uusasiakashankintaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Keskustelussa käsitellään myös SaaS-rahoituksen vaihtoehtoja venture debtistä pääomasijoittajiin sekä sitä, missä vaiheessa yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon. Lopuksi pohditaan kotimarkkinasta kansainvälistymiseen siirtymisen myyntimallia ja kustannuskuormaa.
2020-04-19 · Työkalut · FI
Antti Pietilä ja Sami Miettinen analysoivat SaaS klubissa kuluttaja ohjelmistojen ja B2B Enterprise SaaS tuotteiden eroja, hinnoittelumalleja sekä käyttötiheyttä. Jaksossa käydään läpi arvoketjujen murrosta, asiakashankinnan kustannuksia sekä laajentumisliikevaihtoa. Keskustelussa arvioidaan myös sovellusten karsimista talouspaineessa ja yritystason järjestelmäintegraatioiden vaativuutta.
2020-04-08 · Työkalut · Talous · FI
Myynnin asiantuntija Mika D. Rubanovitsch avaa, miten B2B-myynti muuttuu etäaikaan: mikä on dialogisuunnitelma ja miksi peli alkaa jo kauan ennen neuvottelupöytää, miksi asiakas kannattaa 'koukuttaa' referensseillä ennen ensimmäistä 15 minuutin connect callia, miten myyntitapaamiset jaksotetaan 15 ja 45 minuutin rytmiin, miksi virtuaalineuvottelua ei aloiteta yritysesittelyllä, mitä näkemyksellinen myynti ja nelikenttä tarkoittavat ja miksi osallistujajoukon laajentaminen ratkaisee closingin. Mukana kirja Älä ole pomo, itseohjautuvuus ja etäjohtaminen.
NeuvottelijaEPSami MiettinenMika D. RubanovitschB2B-myynti
2020-04-03 · Työkalut · Talous · FI
Kaksi Digitalisaatio-kirjan tekijää, lakimiehet Jaakko Lindgren (Dottir) ja Antti Toponen (Sulapak), pohtivat maaliskuun 2020 koronakriisin pakottamaa digiloikkaa: miksi etätyön työkalut olivat valmiina jo yli kymmenen vuotta mutta johtamiskulttuuri ei, kuinka nopeasti märät allekirjoitukset ja fyysiset yhtiökokoukset kaatuivat, miten arvoketjut kääntävät etumerkkinsä globalisaation ja jakamistalouden osalta, mihin big data -kyttäys ja paikannusdata johtavat, sekä miksi luova tuho ja globaali yhteistyö ratkaisevat kriisin jälkeisen suunnan.
NeuvottelijaEPSami MiettinenJaakko LindgrenAntti Toponen
2020-03-28 · Talous · Työkalut · FI
Toimittaja Henri Alakylä ja Sami Miettinen syventyvät euroalueen maksujärjestelmiin, EKPn taseeseen ja Target 2 -järjestelmän rakenneongelmiin. Jaksossa analysoidaan likviditeettisokkeja, elvytyspakettien mittakaavaa sekä kansallisen maksujärjestelmän varautumisen välttämättömyyttä. Keskustelussa pohditaan myös finanssikriisin opetuksia, hyperinflaation mahdollisuutta sekä valtioiden velkasaneerauksen juridisia reunaehtoja.
2020-03-11 · Työkalut · Tutkimus · FI
Työ- ja organisaatiopsykologi Juho Toivola avaa, mitä persoonallisuudesta oikeasti tiedetään rekrytoinnissa: miksi Big Five voittaa DISC-nelikentät, miten testit voi 'geimata', mikä on sosiaalisesti suotava ideaaliprofiili, ennustaako ekstroversio myyntimenestystä, miten huippujohtajien suorahaku toimii verkostobisneksenä ja miksi jokaisen on johdettava omaa markkina-arvoaan – ennen kuin sitä tarvitsee. Mukana alustatalous, asiantuntijatyön murros ja LinkedIn-näkyvyys.
NeuvottelijaEPSami MiettinenJuho ToivolaTyöpsykologia
2020-03-06 · Talous · Työkalut · FI
Gautam Basu esittelee Sami Miettiselle Entrepreneurship Through Acquisition -mallin eli ETA:n, jossa yrittäjäksi ryhdytään ostamalla toimiva yhtiö sen sijaan että perustettaisiin uusi. Jaksossa käydään läpi kolme reittiä malliin, True North Search -kiihdyttämön konsepti sekä omistajakunnan ikärakenne: 30 prosenttia suomalaisista yrittäjistä on 55 vuotta täyttäneitä ja jopa 40 000 yhtiötä etsii uutta omistajaa. Basu avaa hakukriteerit, suppilon 300-500 kohteesta yhteen ostettavaan ja sen miksi 2-20 miljoonan euron yritysarvon markkina on tehoton ja läpinäkymätön - ja siksi kertoimiltaan 3-5 kertaa käyttökate. Mukana myös Yhdysvaltain luvut siitä kuinka moni haku epäonnistuu, ostajan psykometrinen arviointi sekä kysymys, kummalle myyjä lopulta haluaa elämäntyönsä myydä.
NeuvottelijaEP7Sami MiettinenGautam BasuETA
2020-02-25 · Talous · Työkalut · FI
Sami Miettinen on vieraana Antti Pietilän Finding Success -podcastissa ja käy läpi Uuden neuvotteluvallan nelikentän – valta, analyyttisyys, sosiaalisuus ja periaatteellisuus – sekä sen, miten ne toimivat inbound-myynnissä ja yrityskaupassa. Mukana valta-asetelman tilannesidonnaisuus rekrytointiesimerkin kautta, yrityskauppa palvelumuotoiluna ja Lyytin SaaS-mittarit, neuvottelutiimin roolijako alfasta kirjuriin, dialogisuunnitelma ennen pöytää, pakettitarjoukset sekvenssineuvottelun sijaan, sekä se hetki jolloin ostajan muut osastot heräävät omine agendoineen.
Sami MiettinenAntti PietiläLoyalisticNeuvotteluUusi neuvotteluvalta
2020-02-04 · Talous · Työkalut · FI
Finanssialan muutosjohtaja Kirsi Larkiala avaa pankki- ja fintech-neuvottelujen mekaniikan: miksi transaction banking sitoo asiakkaan 'kotipankkiinsa' ja tuottaa moninkertaisesti, miksi Ruotsi voitti Suomen fintechissä, miten loppuasiakas on paras vipuvarsi pankkineuvottelussa, ja miksi pääoman koko tuo uskottavuuden (Enfuce vs. Tink). Mukana Davos, Jamie Dimon, open banking ja verkottautumisen voima.
NeuvottelijaEPSami MiettinenKirsi LarkialaFintech
2020-01-23 · Talous · Työkalut · FI
Investors Housen toimitusjohtaja Petri Roininen avaa kiinteistö- ja yrityskauppaneuvottelujen mekaniikan: miksi kauppa syntyy, kun ostaja ja myyjä ovat samaa mieltä hinnasta mutta eri mieltä arvosta, miten aika ja jäännösarvo ovat neuvottelun keskeisiä ulottuvuuksia, miksi Suomen kiinteistömarkkina kansainvälistyi 2002 ja treidaa NAV-diskontolla, ja miten pörssilistautuminen, sisäpiirisäännöt ja neuvottelutiimin roolit toimivat.
NeuvottelijaEPSami MiettinenPetri RoininenInvestors House
2020-01-18 · Työkalut · Talous · FI
Konkreettinen neuvottelutyökalu käytännössä: Sami Miettinen myy oman asuntonsa ja demonstroi ankkuroinnin. Ankkuroi ensin, ankkuroi uskottavasti, ankkuroi viitehintaa käyttäen äläkä pyöristä – tuettuna julkisella hintadatalla, ostajakohtaisilla synergioilla ja uskottavalla vaihtoehdolla (liputus).
NeuvottelijaEPSami MiettinenAnkkurointiNeuvottelu
2020-01-11 · Talous · Työkalut · FI
Yrityskauppa-analyysi suomalaisen maatalousteknologiayhtiö Pro Farm Technologiesin myynnistä Nasdaq-listatulle Marrone Bio Innovationsille. Avaruusohjelmasta johdettu biostimulantti muuttaa selluteollisuuden sivuvirran miljardeiksi kiloiksi lisäruokaa. Translink Corporate Finance toimi järjestelyn neuvonantajana.
NeuvottelijaSPYrityskaupatProFarmMarrone Bio Innovations
2019-12-27 · Talous · Työkalut · FI
Asiantuntija-analyysi turkulaisen tapahtumahallinta-SaaS-yhtiö Lyytin kansainvälistymisestä ja pääomasijoitusjärjestelystä: miksi kasvava ohjelmistoyhtiö haki rahan lisäksi osaamista, miten neuvonantaja jäsensi hankkeen ja miksi sijoittajaksi valikoitui Vaaka Partners asiantuntijahallituksineen.
NeuvottelijaSPSaaSLyytiVaaka Partners